Post by moumita749 on Nov 11, 2024 23:41:57 GMT -5
Pri prodaji tehnično zapletenega izdelka je vredno upoštevati, da stranka ne razume vedno, zakaj naj izbere vaš izdelek in kaj določa njegovo ceno. In zaradi dolgega prodajnega cikla se potencialne stranke pogosto izgubijo, preden postanejo prave.
Promocija kompleksnega izdelka se mora začeti s posredovanjem informacij občinstvu o tem, kako natančno bo vaš izdelek pomagal C Izvršilni seznam na ravni rešiti njihove težave. Vsebinski marketing pomaga povedati o izdelku, njegovem namenu in načinu uporabe ter tako ustvariti potrebo po njem pri potencialni stranki. Sestoji iz ustvarjanja in distribucije kakovostnih vsebin, ki so ljudem zanimive in uporabne.
Za katere zahtevne niše se uporablja vsebinski marketing?
Vsebinski marketing je primeren za promocijo katerega koli kompleksnega izdelka. Navedimo primere uspešne uporabe različnih orodij za vsebinski marketing:
Bančni produkti. Malokdo se prijavi za kreditne kartice in druge finančne storitve, ne da bi izvedel kaj o ponudbi. V zvezi s tem se banke običajno zatečejo k objavljanju partnerskih materialov v priljubljenih medijih, ohranjanju lastnih medijev blagovne znamke in na splošno uporabijo vse razpoložljive kanale, da bi informacije o svojih odločitvah posredovale največjemu številu ljudi.
Na primer otroške bančne kartice. V zadnjem času lahko na različnih platformah vidite na stotine materialov na to temo z enakim orisom: najprej prednosti - otrok se bo naučil upravljati z denarjem in varčevati za nakupe, starši pa bodo lahko plačali za manjša opravila - in nato seznam razpoložljivih rešitev. Najpogosteje je povezava do zahtevanega izdelka skrita v drugi polovici.
Članek je lahko predstavljen nekoliko drugače: vse pregledane rešitve imajo povezave v gradivu, najpogosteje pa je omenjen izdelek, ki se promovira.
Posledično bo ena oseba takoj sledila povezavi in namestila aplikacijo, druga pa jo bo prebrala in za dolgo časa pozabila. Če pa bo v prihodnosti želel dobiti kartico, se bo verjetno spomnil na izdelek, ki je opisan v članku.
Nepremičnine. Veliko ljudi posveča veliko časa in pozornosti izbiri stanovanja, za katerega bodo porabljeni milijoni. To je dolg proces: informacije o trgu se lahko zbirajo več mesecev ali celo let, preden se sprejme odločitev. Zaradi tega je še posebej pomembno, da imajo razvijalci čim večji stik s svojim občinstvom. Primer je podjetje PIK, ki je ustvarilo svoj medij blagovne znamke, kjer govorijo o vsem, kar zanima kupce nepremičnin.
IT izdelki. Strokovnjaki ne odločajo vedno, katere storitve bodo uporabljene v infrastrukturi podjetja. Glede na to je treba prizadevanja za prepričevanje o nujnosti vaše odločitve usmeriti na lastnike in menedžerje podjetij. Takšni ljudje so praviloma bolj zaposleni s poslovnimi procesi kot s strežniškimi tehnologijami in informacijsko varnostjo, zato jim morate v preprostem jeziku povedati o prednostih vaših rešitev.
Takšna gradiva so namenjena vzbuditi zanimanje tistih, ki v podjetju sprejemajo odločitve, in jim pokazati svoje strokovno znanje. Za primer vzemimo RU-Center, ki govori o pravilih izbire gostovanja v zaprtem delu RBC PRO, ki je namenjen poslovnežem, vodstvenim delavcem in menedžerjem.
Gradbena orodja. Oprema za popravilo in gradnjo je povsem vsakdanja tema, vendar lahko zahteva tudi pojasnilo. Nič vas ne ovira, da na kartice izdelkov postavite navodila proizvajalcev, vendar to ne bo veliko pomagalo pri povečanju prodaje. Namesto tega se je bolje osredotočiti na jasno predstavitev delovanja opreme in njenih načinov. Trgovina 220 Volt to prakso uspešno uporablja že dolgo časa, snema in objavlja podrobne video ocene za skoraj vsak izdelek.
Uspešni primeri aplikacij vsebinskega trženja
Da boste lažje razumeli moč in vpliv vsebinskega trženja, je tukaj nekaj primerov uspešnih kampanj:
6 tisoč prodanih avtomobilov Ford Fiesta
Te kazalnike je Fordu uspelo doseči s trženjem uporabniških vsebin. Leta 2009 je Ford dal sto najnovejših avtomobilov Ford Fiesta svojim priljubljenim strankam v brezplačno uporabo za šest mesecev. Hkrati so morali vsak mesec sodelovati v izzivih in objavljati objave na to temo. To je povzročilo ustvarjanje 50 tisoč vsebin, več kot 6 milijonov ogledov na YouTubu, 40 milijonov objav na Twitterju in 6 tisoč prodanih avtomobilov.
Promocija kompleksnega izdelka se mora začeti s posredovanjem informacij občinstvu o tem, kako natančno bo vaš izdelek pomagal C Izvršilni seznam na ravni rešiti njihove težave. Vsebinski marketing pomaga povedati o izdelku, njegovem namenu in načinu uporabe ter tako ustvariti potrebo po njem pri potencialni stranki. Sestoji iz ustvarjanja in distribucije kakovostnih vsebin, ki so ljudem zanimive in uporabne.
Za katere zahtevne niše se uporablja vsebinski marketing?
Vsebinski marketing je primeren za promocijo katerega koli kompleksnega izdelka. Navedimo primere uspešne uporabe različnih orodij za vsebinski marketing:
Bančni produkti. Malokdo se prijavi za kreditne kartice in druge finančne storitve, ne da bi izvedel kaj o ponudbi. V zvezi s tem se banke običajno zatečejo k objavljanju partnerskih materialov v priljubljenih medijih, ohranjanju lastnih medijev blagovne znamke in na splošno uporabijo vse razpoložljive kanale, da bi informacije o svojih odločitvah posredovale največjemu številu ljudi.
Na primer otroške bančne kartice. V zadnjem času lahko na različnih platformah vidite na stotine materialov na to temo z enakim orisom: najprej prednosti - otrok se bo naučil upravljati z denarjem in varčevati za nakupe, starši pa bodo lahko plačali za manjša opravila - in nato seznam razpoložljivih rešitev. Najpogosteje je povezava do zahtevanega izdelka skrita v drugi polovici.
Članek je lahko predstavljen nekoliko drugače: vse pregledane rešitve imajo povezave v gradivu, najpogosteje pa je omenjen izdelek, ki se promovira.
Posledično bo ena oseba takoj sledila povezavi in namestila aplikacijo, druga pa jo bo prebrala in za dolgo časa pozabila. Če pa bo v prihodnosti želel dobiti kartico, se bo verjetno spomnil na izdelek, ki je opisan v članku.
Nepremičnine. Veliko ljudi posveča veliko časa in pozornosti izbiri stanovanja, za katerega bodo porabljeni milijoni. To je dolg proces: informacije o trgu se lahko zbirajo več mesecev ali celo let, preden se sprejme odločitev. Zaradi tega je še posebej pomembno, da imajo razvijalci čim večji stik s svojim občinstvom. Primer je podjetje PIK, ki je ustvarilo svoj medij blagovne znamke, kjer govorijo o vsem, kar zanima kupce nepremičnin.
IT izdelki. Strokovnjaki ne odločajo vedno, katere storitve bodo uporabljene v infrastrukturi podjetja. Glede na to je treba prizadevanja za prepričevanje o nujnosti vaše odločitve usmeriti na lastnike in menedžerje podjetij. Takšni ljudje so praviloma bolj zaposleni s poslovnimi procesi kot s strežniškimi tehnologijami in informacijsko varnostjo, zato jim morate v preprostem jeziku povedati o prednostih vaših rešitev.
Takšna gradiva so namenjena vzbuditi zanimanje tistih, ki v podjetju sprejemajo odločitve, in jim pokazati svoje strokovno znanje. Za primer vzemimo RU-Center, ki govori o pravilih izbire gostovanja v zaprtem delu RBC PRO, ki je namenjen poslovnežem, vodstvenim delavcem in menedžerjem.
Gradbena orodja. Oprema za popravilo in gradnjo je povsem vsakdanja tema, vendar lahko zahteva tudi pojasnilo. Nič vas ne ovira, da na kartice izdelkov postavite navodila proizvajalcev, vendar to ne bo veliko pomagalo pri povečanju prodaje. Namesto tega se je bolje osredotočiti na jasno predstavitev delovanja opreme in njenih načinov. Trgovina 220 Volt to prakso uspešno uporablja že dolgo časa, snema in objavlja podrobne video ocene za skoraj vsak izdelek.
Uspešni primeri aplikacij vsebinskega trženja
Da boste lažje razumeli moč in vpliv vsebinskega trženja, je tukaj nekaj primerov uspešnih kampanj:
6 tisoč prodanih avtomobilov Ford Fiesta
Te kazalnike je Fordu uspelo doseči s trženjem uporabniških vsebin. Leta 2009 je Ford dal sto najnovejših avtomobilov Ford Fiesta svojim priljubljenim strankam v brezplačno uporabo za šest mesecev. Hkrati so morali vsak mesec sodelovati v izzivih in objavljati objave na to temo. To je povzročilo ustvarjanje 50 tisoč vsebin, več kot 6 milijonov ogledov na YouTubu, 40 milijonov objav na Twitterju in 6 tisoč prodanih avtomobilov.